Що таке дропшіппінг - визначення, переваги, часті проблеми. Де шукати постачальників для дропшиппінг

Багато людей уникають відкриття власного інтернет-магазину через витрати на його запуск і можливих проблем із зберіганням товарів. Але уявіть собі, що хтось запропонує вам взяти на себе витрати на закупівлю, зберігання на тисячах складів товарів і управління операціями з доставки замовлень. Звучить заманливо? Це і є дропшіппінг, про який сьогодні часто згадують в Інтернеті, як про спосіб додатково і основного заробітку.

Так що ж таке дропшіппінг?

Дропшиппінг (dropshipping - «пряма поставка», якщо дослівно з англійської) - це метод роздрібного продажу, при якому у продавця (дропшіппера), безпосередньо зв`язується з кінцевим покупцем, немає товару в наявності. Бізнес він веде зі своїм партнером, оптовим постачальником, використовуючи його склади товарів. Продавець збирає, оформляє замовлення клієнтів, уточнює деталі їх пересилання, а його партнер відправляє товар за вказаними адресами. Одне з серйозних переваг Дропшиппінг полягає в тому, що не потрібно переживати про своєчасних поставках товарів на склади і вникати в їх облік.

Чим ще цікавий дропшіппінг

• Вам не потрібен стартовий капітал

Перелік товарних пропозицій може бути величезний, але значні вкладення для закупівлі товарів не потрібні, адже продавець бере на себе тільки посередницьку участь в угодах.

• Зручність і ефективність

Розвиток власного торгового бізнесу за стандартною схемою віднімає величезну кількість часу. Дропшиппінг дає можливість приділяти час тільки рекламі, спілкуванню із замовниками, збору замовлень і контролю оплати.

• Відсутність прив`язки до місця

Управляти збором, виконанням замовлень можна з будь-якого місця, де є вихід в Інтернет.

• Бізнес, заснований на довірі

Сьогодні існує маса великих і успішних магазинів інтернет-торгівлі, що використовують дропшіппінг як один із способів реалізації товарів. І вони зацікавлені в побудові довірчих, комфортних відносин з дропшіпперамі, що допомагають їм отримувати прибуток.

Як знайти оптового партнера?

Для прикладу, сьогодні в Росії дуже популярна інтернет-торгівля товарами з Китаю. Основний прибуток такого бізнесу полягає в спочатку низькою оптової вартості китайських продуктів, які можна продавати в роздріб з вигодою для себе. Існує маса сайтів, що представляють китайських виробників і оптових продавців, зацікавлених в послугах дропшіпперов: alibaba.com, aliexpress.com, taobao.com, buyincoins.com, banggood.com, tmart.com, coolicool.com і інші.

Деякі з цих постачальників, наприклад taobao.com, пропонують своєму партнерові вже готовий сайт-магазин з оновлюється повним каталогом товарів. Це дуже зручно для починаючого підприємця, адже він буде витрачатися тільки на оплату хостингу свого магазину - все інше зроблено за нього.

В Інтернеті існують також бази компаній-дистриб`юторів для Дропшиппінг, де можна вибрати собі постачальника щодо необхідної групі товарів. Наприклад, сайт russia-dropshipping.ru і інші

Пошукова система Google також може бути ефективним інструментом для пошуку вантажовідправників, але ви повинні мати на увазі кілька нюансів.

Що потрібно знати при пошуку оптовика через Google

• Шукайте не тільки в ТОП-10. Не всі оптовики і дистриб`ютори добре розбираються в просуванні сайтів, тому далеко не завжди їх пропозиції показуються в першій десятці видачі. Щоб знайти оптовика потрібно «копати» глибоко, переглядаючи другу, третю сторінки з результатами.
• Не судіть по обкладинці. Дизайн сайтів постачальників товарів часто застарілий, кінця 90-х років. Нехай це вас не лякає. Іноді сучасний і красивий сайт не відображує справжній стан справ у постачальника, може бути навіть просто яскравою, привабливою вітриною поганого бізнесу.
• Використовуйте різні ключові слова. Коли будете шукати постачальників, не зупиняйтеся тільки на словосполученнях «оптова торгівля» або «дропшіппінг». Використовуйте і інші терміни, в тому числі «дистриб`ютори», «посередники», «склад», «постачальники» і т. Д.

Загальні проблеми з посередницькими продажами

Незважаючи на очевидні переваги Дропшиппінг, є і мінуси такого ведення бізнесу. Як і будь-яка економічна модель, він має свої слабкі сторони. Тільки пам`ятайте, що при успішному плануванні і обдуманих кроків ці недоліки не повинні перешкодити прибутковій торгівлі.

значна конкуренція

Зручний метод продажу породжує велику конкуренцію. Як правило, це призводить до запеклої ціновій боротьбі і скорочення прибутку, що начебто заважає побудувати вигідний бізнес.

Рішення: Щоб бути успішним, доведеться виставляти ціни, співмірні з тими, що запитують конкуренти. Тому потрібно відрізнятися чимось іншим: пропонувати великий вибір, зручність обслуговування - швидкі відповіді на питання, розширені описи товарів, достатня кількість фото, заохочення великих замовлень і т. П.

Синхронізація каталогу товарів трудомістка і призводить до незадоволення попиту

Так буває, що кращий товар продається швидше і виникають проблеми з його наявністю на складі.

Рішення: Кращий спосіб пом`якшити проблему - працювати з декількома постачальниками, щоб перекривати попит на відсутній товар у одного виробника поставками від іншого. З двома або кількома постачальниками ви будете впевнені в тому, що замовлення не скасується, і покупець не піде розчарованим.

Деякі просунуті постачальники сьогодні пропонують товари в режимі реального часу, і тоді легко синхронізувати наявність товарів на своєму сайті зі складом.

Важко продавати товари, які ви ніколи не бачили

Якщо дропшіппер сам не є постійним покупцем свого постачальника, він може ніколи не бачити і не тримати товар у руках. Відповідно, йому складно відповідати на питання і може бути навіть скарги покупців.

Рішення: В сучасному світі можна стати експертом у багатьох областях, отримуючи всю необхідну інформацію через Інтернет. Вибір для співпраці тільки тих виробників, які надають детальні описи товарів, вирішить цю проблему. І потрібно більше спілкуватися з постачальником, запитувати якомога більше конкретних даних і фотографій.

Можна самим купувати найпопулярніші товари для ознайомлення з ними, а потім продавати їх як б / у, повертаючи собі частину коштів і отримуючи досвід.

У Дропшиппінг нерідкі помилки виконання замовлень і логістичні проблеми

Через присутність посередника в ланцюжку продажів може сповільнюватися передача актуальних даних для відправки замовлень. Дропшіппер може щось забути або переплутати, і товар поїде не в Москву, а в Мурманськ, і він буде не червоний, а зелений, і в кількості 2 штук, а не 5.

Рішення: Оптові постачальники зацікавлені в тому, щоб торгувати без проблем, і часто покривають витрати, пов`язані з помилками при виконанні замовлень, але якщо є їх вина. Коли винні не вони, а продавець, потрібно бути готовим витратитися, щоб мирно, без наслідків вирішити проблему кінцевого покупця. Просто майте на увазі, що навіть найкращі дропшіппери іноді роблять помилки. Такі витрати можуть бути і при веденні «звичайного» бізнесу, тому навряд чи це привід відмовитися від посередницьких продажів.

Відкриваючи свій інтернет-магазин, ви неминуче, протягом довгого часу будете інвестувати кошти в якісний веб-сайт, рекламу, оренду складів, отримання і відправку товарів. Дропшиппінг приваблює тим, що можна відразу починати працювати, використовуючи чужий капітал і не вкладаючи власний на старті. Перш ніж почати бізнес-відносини з передбачуваним партнером, обов`язково переглядайте відгуки про нього. Якщо все буде зроблено правильно, це може сформувати основу для подальшого розвитку і створення власного успішного інтернет-магазину.